Influence: The Psychology of Persuasion

설명

영향: 로버트 치알디니 (Robert Cialdini) 의 설득 심리학은 사람들이 “예”라고 말하는 이유와 이러한 통찰력을 일상 생활에 적용하는 방법에 대한 과학에 대한 획기적인 탐구입니다.치알디니는 심리학과 행동 과학에 관한 수십 년간의 연구를 바탕으로 설득의 6가지 핵심 원칙, 즉 상호성, 헌신과 일관성, 사회적 증거, 권위, 호감, 희소성을 제시합니다.이러한 원칙은 영향력이 어떻게 작용하는지를 설명하며, 대개 의식적인 자각 아래서 작용합니다.

Cialdini는 생생한 실제 사례와 연구를 통해 마케팅 캠페인, 협상 또는 대인 관계에서 이러한 설득력이 우리의 의사 결정에 어떻게 영향을 미치는지 보여줍니다.그의 접근하기 쉬운 글쓰기 스타일은 복잡한 심리학 이론을 독자가 설득력을 높이고, 중요하게는 조작에 대한 저항력을 높이는 데 사용할 수 있는 실용적인 도구로 바꿔줍니다.

이 책은 마케터나 영업 전문가만을 위한 것이 아니라 인간 행동을 이끄는 숨겨진 힘을 더 잘 이해하고자 하는 모든 사람을 위한 책입니다.비즈니스 거래를 시작하거나, 자녀에게 채소를 먹도록 설득하거나, 단순히 특정 선택을 하는 이유가 궁금할 때, 인플루언스는 삶의 모든 영역에 적용할 수 있는 귀중한 통찰력을 제공합니다.

이 책을 읽어야 하는 이유

독서 영향: 설득 심리학은 의사 결정에 영향을 미치는 심리적 요인에 대해 더 깊이 이해할 수 있도록 합니다.Cialdini의 연구 기반 원칙은 자신이 언제 영향을 받고 있는지, 그리고 이러한 기법을 스스로 윤리적으로 적용하는 방법을 이해하는 데 도움이 됩니다.이러한 지식은 힘을 북돋아줍니다. 비즈니스, 관계, 일상적 상호작용에서 우위를 점할 수 있습니다.

설득 기술을 향상시키려는 사람이든, 단순히 일반적인 영향력 전술의 희생양이 되는 것을 피하고 싶든, 이 책은 균형 잡힌 접근 방식을 제공합니다.공격 전략과 방어 전략을 모두 사용할 수 있어 다른 사람과 소통하고 대응하는 방식을 더 잘 인지하고 의도적으로 행동할 수 있습니다.

학습

영향력을 읽으면서 설득의 6가지 보편적 원칙, 설득이 의사 결정에 미치는 영향, 설득을 자신의 삶에 윤리적으로 적용하는 방법을 배우게 될 것입니다.또한 이러한 전술이 자신에게 언제 사용되는지 파악할 수 있는 도구도 얻게 되므로 더 많은 정보에 입각한 선택을 내리고 원치 않는 영향을 막을 수 있습니다.